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[摘要] 房地产市场是频频出政,市场交易量相对年初明显下滑。各种新闻报道各大中介公司门店频频现关店潮。 作为销售心态一定要端正。
近房地产市场是频频出政,市场交易量相对年初明显下滑。各种新闻报道各大中介公司门店频频现关店潮。 作为销售心态一定要端正,想想就知道任何市场都会有波动,国家调控也只是压制房价不理智的疯涨,不可能完全把房地产市场完全打压掉,房地产市场可是牵扯很多行业的发展。
这次调控也是对房地销售市场做个行业洗牌,这就也是一个机会,只要您熬过这段市场调控,后期留下来的都是行业销售精英,过了这段时间您就是行业里销售风云人了。
那么在这样市场情况下,一个行业的新人要做好哪些销售储备了。不管什么销售都是一个积累人脉的工作。所以这时候咱们要做好的就是积累行业人脉圈子。
二手房房产经纪新人如何快速积累人脉?
1,不管市场如何调控,二手市场里有个租单市场是不会受到什么影响得。这时候你要把工作时间稍微得让给租单这边, ,成交可能性大,这样给你工作减轻压力。第二,可以积累租单客户人脉,这些人你加到微信朋友圈,很可能以后就是买房的客户。第三,这样可以积累一些房东人脉,这些房东能有房子出租得,说明他不止一套房,也说明是有 房产的经验者。
2,市场调控了,这时候更要做好客户记录与跟进,还有客户群的开发,网络端口也不能放弃, 是上门客户更要抓住了。客户本一定要记录好,做好客户储备库。
3,这时候积累人脉更快速的一招是,都联系业主房东,多与之沟通。尽量加到微信朋友圈,好做好长期跟进。你要知道二手房销售是得房者得天下!
积累一定的人脉圈子了,更重要得是做好人情维护。不管什么销售人情做透都四招,亚马积营的圈子里有详细人情做透四招资料分享。今天这里就不一一说那么多了,就说一招微信圈里的人脉的维护。
微信圈里人脉维护:1、不能只能有广告的推荐发布,还要有每天生活利益驱动的信息传播,比如,每天发个早报什么得。再就是广告一定要 ,而且一天不能频繁刷频;2,可以每周固化一个时间给圈子里的人私发一条祝福信息等,要让他们形成一个生活习惯,不能把你给忘记了。