公司代理了一个项目，是一个新起来的广场里面的商铺。昨天出去发传单。就接一个客户跟我来到售楼部了解商铺详细信息。客户也不是有钱人，但是商铺也不贵，价值20万，首付十万。

客户觉的买商铺有风险。还不如买住宅来 的比较好，而且昨天晚上跟进客户的时候、客户对商铺没那么热情了！

现在怎么跟进客户、用什么办法约她出来？不太愿意过来、总是说没时间，如果是你会怎么解决？

对商铺 来说，消费者 关注的是什么?

商铺 ！

无外乎为以下三条:

1、商圈配套商铺 ：决定一个商铺价值的，无非就是以商铺 三公里内的商圈配套，比如住宅区、 资源、医疗、交通、政策规划的等。

建议选择这个商铺在商圈中配套设施，1-2点 核心的价值点，能导致商铺 的理由，向消费者进行展示。

2、商铺周边 短信信息刺激客户：给了客户 理由后，可以定期每周或者每三天，编辑一条问候短信给对方，短信告诉对方商铺或者商铺周边的商业、物业，等 情况，以营造一种 巨大的氛围（一般商铺的价格的不可能一周升一次,但以商铺为 三公里，如果是一个稍有 的商圈，它之中的楼盘、配套等等，价格一定会出波动）。

比如：

王总好，您上次的那套商铺周边的某某大型超市开业了，直接导致商铺周边的某物业从从均价8000元升至了9000元等等。

通过这种每三天或者每周定时短信问候，营造好商铺 氛围的铺垫,，几次过后就可以直接电话邀约了！

3、电话邀约客户：通过前期每三天的 短信刺激客户，在客户心中已进种进了"商铺 "的正向心锚，这时再打电话邀约，在打电话前准备好一个五的话术，重点要突出：

①我方商铺 巨大的几条

② 住宅 空间不及商铺的几条劣势

五内表述完毕，激发客户看商铺的好奇心，其中在表述住宅区 劣势的时候，能加入地产，经济方面的负面新闻到是 不过的，用来佐证！